Thông báo số 05/TBCSBH/GLADIA/BTM có hiệu lực từ ngày 20/02/2026 là văn bản chính sách bán hàng đang áp dụng cho các sản phẩm nhà phố, biệt thự tại Gladia by the Waters, thay thế thông báo số 04 ban hành ngày 10/11/2025 và duy trì cho đến khi có thông báo mới thay thế. Bài viết tổng hợp đầy đủ chính sách bán hàng Gladia theo văn bản này – từ bốn chính sách thanh toán, hệ quà tặng bốn lớp đến các điều kiện chung dễ bị bỏ qua – để người mua nắm toàn cảnh quyền lợi trước khi làm việc với đơn vị phân phối, và quan trọng hơn, biết chính xác mình phải làm gì để không vuột mất quyền lợi nào.
Bốn chính sách thanh toán để lựa chọn
Khách hàng chọn một trong bốn phương thức, tất cả đều bắt đầu bằng khoản đặt cọc 200 triệu đồng khi ký thỏa thuận đặt cọc. CSTT 1 – thanh toán chuẩn: 20% khi ký hợp đồng mua bán (gồm tiền cọc), ba đợt 10% lần lượt trong 90, 180 và 270 ngày từ ngày ký hợp đồng, 45% chậm nhất 30/06/2027 hoặc khi thông báo nhận bàn giao nhà, và 5% còn lại khi thông báo nhận giấy chứng nhận. CSTT 2 – thanh toán ưu đãi: cấu trúc tương tự nhưng mốc 45% chậm nhất 15/12/2026, phù hợp người muốn nhận nhà sớm hơn.
CSTT 3 – thanh toán nhanh: 20% trong 15 ngày kể từ ký thỏa thuận đặt cọc, 75% trong 30 ngày kể từ ký hợp đồng mua bán và 5% khi nhận giấy chứng nhận – đổi lại quà tặng 8% trên giá bán trước thuế, chi trả bằng chuyển khoản sau khi khách hoàn tất ký hợp đồng và thanh toán đủ 95% đúng tiến độ. CSTT 4 – gói hỗ trợ lãi suất: khách góp 20% vốn tự có (gồm cọc), ngân hàng giải ngân tối đa 75% trong vòng 10 ngày kể từ khi thanh toán đủ 20%, khách được hỗ trợ lãi suất 0%/năm và ân hạn nợ gốc trong 18 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên, 5% cuối không thuộc phạm vi hỗ trợ và thanh toán khi nhận giấy chứng nhận.
Đặt bốn phương án cạnh nhau, logic lựa chọn khá rõ: CSTT 1 tối ưu cho người cần giãn dòng tiền dài nhất; CSTT 2 dành cho người muốn nhận nhà sớm và chấp nhận tiến độ gấp hơn; CSTT 3 dành cho người sẵn vốn muốn tối đa quyền lợi; CSTT 4 dành cho người dùng đòn bẩy muốn 18 tháng đầu gần như không áp lực trả lãi lẫn gốc. Không có phương án đúng cho tất cả – chỉ có phương án khớp với cấu trúc dòng tiền của từng gia đình, và phép tính nên được lập thành bảng trước khi bước vào bàn ký.
Với khách hàng doanh nghiệp SME, một số ngân hàng liên kết còn có khung riêng về tỷ lệ và thời gian vay – nếu mua qua pháp nhân công ty, hãy hỏi thẳng gói doanh nghiệp thay vì mặc định áp khung cá nhân.
Hệ quà tặng bốn lớp áp dụng đồng thời
Khác với nhiều dự án chỉ cho chọn một ưu đãi, tại đây khách hàng được áp dụng đồng thời các chính sách quà tặng. Lớp thứ nhất – quà tặng phí quản lý: miễn 36 tháng với CSTT 1, 24 tháng với CSTT 2 và 60 tháng với CSTT 3 và 4, tính từ thời điểm thông báo nhận bàn giao nhà, với điều kiện khách nhận nhà đúng hoặc sớm hơn thời hạn quy định trong hợp đồng. Với phí quản lý dự kiến 26.000 đồng/m2/tháng, lớp quà này đáng giá từ vài chục đến cả trăm triệu đồng tùy diện tích căn.
Lớp thứ hai – quà tặng theo loại căn với tên gọi Mua Nhà xứng tầm, Nhận quà xứng giá: xe Mercedes trị giá 2,1 tỷ đồng cho biệt thự đơn lập; bộ sưu tập kim cương Sen Quý Hiển 900 triệu đồng cho biệt thự song lập view sông; bộ sưu tập kim cương Lộc An 700 triệu đồng cho song lập còn lại; bộ sưu tập kim cương Thời Khắc 500 triệu đồng cho nhà liên kế. Tất cả quy đổi thành tiền và chuyển khoản sau khi khách hoàn tất ký hợp đồng mua bán và thanh toán đủ 20% giá bán sau thuế. Lớp thứ ba – ưu đãi 0,05% trên giá bán trước thuế cho khách ký văn bản xác nhận không yêu cầu bảo lãnh ngân hàng ngay tại thời điểm ký thỏa thuận đặt cọc. Lớp thứ tư – quà tặng Tân Gia Phú Quý 50 triệu đồng mỗi căn, chi trả khi khách đáp ứng điều kiện nhận nhà và nộp đầy đủ hồ sơ làm sổ hồng theo thông báo của chủ đầu tư.
Ngân hàng liên kết và lưu ý về gói hỗ trợ lãi suất
Khách có thể dùng vốn tự có hoặc vay tại VietinBank, BIDV, Vietcombank, MB Bank, ACB, OCB, Hong Leong Bank, Public Bank và các ngân hàng khác được cập nhật theo từng thời điểm; tỷ lệ cho vay trên thị trường hiện tối đa tới 80% giá trị hợp đồng với thời gian vay dài nhất 35-40 năm tùy ngân hàng. Riêng gói hỗ trợ lãi suất hiện chỉ áp dụng khi vay tại các ngân hàng có thỏa thuận với chủ đầu tư – VietinBank, BIDV, Vietcombank, Public Bank – và hợp đồng vay phải quy định thời gian cố định lãi suất 18 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên, các điều kiện cụ thể theo thỏa thuận ba bên.
Ba cảnh báo quan trọng với người chọn gói này: chỉ áp dụng với khách đáp ứng điều kiện cho vay của ngân hàng tài trợ, nên hãy làm việc với ngân hàng trước khi chọn; trả nợ trước hạn chịu phí phạt theo biểu phí ngân hàng tại từng thời điểm và chủ đầu tư không hoàn trả phần lãi suất chưa hỗ trợ; và chính sách mất hiệu lực nếu khách cùng ngân hàng không đảm bảo thời gian thanh toán theo quy định. Sau giai đoạn hỗ trợ, lãi suất chuyển sang thả nổi theo công thức của từng ngân hàng – hãy hỏi rõ công thức này và chạy kịch bản trước khi ký hợp đồng vay.
Ba điều kiện chung dễ bị bỏ qua
Thứ nhất, quà tặng không trừ trực tiếp vào giá bán trên hợp đồng mà quy đổi thành tiền chuyển khoản – giá hợp đồng giữ nguyên, và giá bán chưa bao gồm thuế, phí cấp giấy chứng nhận. Thứ hai, khách phải chủ động liên hệ nhân viên dịch vụ khách hàng của chủ đầu tư trong vòng 30 ngày kể từ khi hoàn tất ký hợp đồng mua bán để nhận các chương trình quà tặng, đồng thời các đợt thanh toán phải đúng tiến độ quy định – quá hạn 30 ngày mà không liên hệ, chủ đầu tư mặc định khách tự nguyện từ chối và không hỗ trợ giải quyết bất cứ trường hợp nào. Thứ ba, khách nhận chuyển nhượng lại hợp đồng mua bán hoặc giấy chứng nhận không thuộc đối tượng áp dụng thông báo này – chi tiết ảnh hưởng trực tiếp đến định giá khi bạn mua đi bán lại trên thị trường thứ cấp.
Ngoài ra còn một mốc vận hành đáng ghi chú: điều kiện nhận bàn giao nhà là thanh toán đủ 95% giá bán sau thuế, và quà tặng thanh toán bằng chuyển khoản chứ không cấn trừ công nợ – dòng tiền ra và dòng quà về là hai luồng tách biệt cần theo dõi riêng trong bảng tính của bạn. Khách mua nhiều căn cũng lưu ý các chương trình áp dụng trên từng căn độc lập, mỗi căn một bộ điều kiện và một bộ thời hạn riêng.
Dùng chính sách này thế nào cho tối ưu?
Ba gợi ý thực dụng. Một: người sẵn vốn nên đặt phép tính CSTT 3 lên đầu – tổng quà tặng gồm 8% giá trước thuế cộng quà theo loại căn cộng 60 tháng phí quản lý thường là tổ hợp quyền lợi lớn nhất. Hai: người vay nên so sánh CSTT 4 với phương án tự vay theo CSTT 1 có lãi suất cố định của ngân hàng, vì gói cố định 18-24 tháng ở một số ngân hàng liên kết có mức khá cạnh tranh – phép so phải tính cả phí phạt trả trước hạn ở cả hai kịch bản. Ba: dù chọn phương án nào, hãy lưu bản PDF thông báo chính sách còn hiệu lực tại thời điểm ký và đối chiếu từng con số vào phụ lục hợp đồng – chính sách có thể được thay thế theo từng giai đoạn, và văn bản bạn giữ là căn cứ bảo vệ quyền lợi của chính bạn.
Liên hệ tư vấn dự án Gladia Khang Điền (Gladia by the Waters)
- Vị trí dự án: Mặt tiền đường Võ Chí Công, phường Bình Trưng Đông, TP. Thủ Đức, TP.HCM.
- Website chính thức: GladiaKhangDien.net.vn
- Hotline tư vấn: 0938.489.268
- Phone: 028.3888.3379
- Cập nhật bảng giá mới nhất.
- Giỏ hàng từng căn còn bán.
- Chính sách ưu đãi và phương thức thanh toán.
- Tư vấn lựa chọn sản phẩm phù hợp theo nhu cầu ở hoặc đầu tư.
- Đăng ký tham quan dự án và nhà mẫu.
